Marketing estratégico para empresas B2B
Cresça com mais clareza, direção e resultado.
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Você já investe em marketing, mas sente que os resultados não acompanham o esforço?
Tem uma agência, uma equipe ou profissionais responsáveis pelo marketing, mas ainda não sabe exatamente se está seguindo o caminho certo?
Ou talvez sua empresa até tenha bons produtos e serviços, mas encontra dificuldade para gerar demanda, atrair clientes e transformar marketing em receita?
O problema pode não ser a execução.
Pode ser a falta de uma estratégia clara.
Eu ajudo empresas B2B a entenderem onde estão, identificarem as melhores oportunidades de crescimento e construírem um plano estratégico de marketing baseado no mercado, no negócio e nos objetivos da empresa. Você não precisa fazer mais. Precisa saber o que fazer, por que fazer e onde concentrar seus esforços.
É saber qual caminho seguir.
Muitas empresas B2B acabam investindo em marketing de forma fragmentada. No final, existe movimento, mas nem sempre existe direção.
E quando os resultados não aparecem, a solução costuma ser fazer mais.
E se o problema não fosse falta de esforço, mas não saber qual é a melhor estratégia para o seu negócio?
É justamente aí que entra a consultoria.
Três etapas para transformar marketing em crescimento.
A consultoria foi criada para empresas B2B que precisam de alguém capaz de olhar para o negócio de forma ampla, entender o cenário e ajudar a definir as melhores decisões de marketing.
- ETAPA 01
Diagnóstico Estratégico
Antes de definir qualquer ação, precisamos entender o negócio. Vamos analisar o cenário atual da empresa, o mercado em que ela atua e os fatores que podem estar limitando seu crescimento.
O que analisamos- Mercado e cenário competitivo
- Concorrentes e posicionamento
- Product-Market Fit
- ICP e perfil dos clientes ideais
- Jornada de compra
- Posicionamento e proposta de valor
- Canais de aquisição atuais
- Novos canais potenciais
- Estratégia comercial e de marketing
- Comunicação da empresa
- Presença digital
- Campanhas e ações atuais
- Gargalos e oportunidades de crescimento
Você terá uma visão mais clara de onde sua empresa está, quais são os principais gargalos e quais oportunidades podem ser exploradas. Não começamos pelo “o que postar”, começamos pelo porquê.
- ETAPA 02
Planejamento Estratégico
Depois de entender o cenário, transformamos as informações em um plano. Aqui, definimos onde a empresa deve concentrar seus esforços para crescer.
O planejamento pode envolver- Definição ou ajuste de posicionamento
- Clareza sobre ICP e mercado prioritário
- Estratégia de canais
- Ativação dos canais prioritários
- Estratégia de campanhas
- Plano de aquisição
- Plano de ativação
- Estratégias de conversão
- Estratégias de retenção
- Estratégias de expansão
- Priorização das ações
- Definição de objetivos e indicadores
- Plano de ação estratégico
O objetivo não é criar uma lista infinita de tarefas. É definir o que realmente importa fazer agora.
- ETAPA 03
Acompanhamento Estratégico
Estratégia não termina quando o planejamento fica pronto. O mercado muda, os resultados mudam, os canais mudam. Por isso, a cada 15 dias realizamos encontros estratégicos online.
Durante os encontros- Analisamos resultados
- Avaliamos campanhas
- Interpretamos indicadores
- Identificamos gargalos
- Analisamos oportunidades
- Revisamos prioridades
- Tomamos decisões estratégicas
- Usamos IA para apoiar análises e gerar insights
- Definimos as prioridades dos próximos 15 dias
Você não precisa descobrir sozinho o que fazer depois. A cada ciclo, sua empresa entende o que aconteceu, o que ajustar e qual o próximo movimento.
Não são apenas reuniões. É um processo estratégico.
Diagnóstico Estratégico
Análise profunda do cenário da empresa, mercado, concorrência, canais e oportunidades.
Planejamento Estratégico
Direcionamento claro sobre posicionamento, canais, campanhas e prioridades de crescimento.
Plano de Ação
Definição das ações prioritárias para transformar estratégia em execução.
Acompanhamento Quinzenal
Encontros online a cada 15 dias para analisar resultados e tomar decisões.
Análise de Campanhas e Resultados
Visão estratégica sobre o que funciona, o que não funciona e onde há oportunidade.
IA aplicada à análise
Ferramentas de IA para apoiar a leitura de dados, identificar padrões e gerar insights.
Direcionamento contínuo
A estratégia é revisada conforme os resultados e o cenário evoluem — não fica parada numa apresentação.
Feita para empresas B2B em busca de direção.
- ✓Já possuem um negócio validado e querem crescer
- ✓Investem em marketing, mas não enxergam resultados proporcionais
- ✓Não sabem quais canais deveriam priorizar
- ✓Sentem que o marketing está disperso
- ✓Têm agência ou equipe, mas sentem falta de visão estratégica
- ✓Precisam melhorar a geração de demanda
- ✓Querem estruturar a estratégia de aquisição e crescimento
- ✓Têm dificuldade em transformar marketing em oportunidades comerciais
- ✓Precisam de alguém para analisar o cenário e apoiar as decisões
- ✓Querem sair do achismo e decidir com clareza
- ✕Procura alguém apenas para criar posts
- ✕Quer terceirizar completamente a execução do marketing
- ✕Procura um gestor de tráfego para cuidar só dos anúncios
- ✕Precisa de alguém para produzir vídeos, artes ou conteúdo diariamente
- ✕Ainda não possui um negócio estruturado ou oferta validada
- ✕Procura uma solução rápida e imediata, sem participação da empresa
Meu trabalho não é substituir sua equipe de marketing. É ajudar sua empresa a entender o caminho que deve seguir.
A execução pode continuar com sua equipe, agência ou parceiros. Eu entro para ajudar a definir qual caminho seguir, quais prioridades estabelecer e como avaliar se a estratégia está funcionando.
Estratégia com visão 360° do negócio.
Meu trabalho não começa por marketing. Começa entendendo profundamente a empresa: produto, posicionamento, processo comercial, canais de aquisição, relacionamento com clientes e onde estão as reais oportunidades de crescimento.
Ele está na interseção entre diagnóstico, estratégia, dados, inteligência e acompanhamento. Eu analiso o cenário, identifico oportunidades, ajudo a definir prioridades e acompanho os resultados para que a estratégia evolua.
Markson Simão Silveira. Passou por agências, foi Social Media Sênior B2B na Satc e Analista de Marketing Sênior no Nações Shopping. Pós-graduando em Marketing Digital, Branding e Vendas pela Unesc. Em 6 anos, participou da estruturação de mais de 40 negócios.
As perguntas que quase sempre aparecem antes.
Eu já tenho uma agência. Ainda faz sentido contratar você?+
Sim — esse é um dos cenários em que a consultoria gera mais valor. Sua agência continua responsável pela execução e eu atuo em outro nível: a agência executa, a consultoria direciona. O objetivo é criar uma visão estratégica que faça equipe e parceiros trabalharem na mesma direção.
Eu já tenho uma equipe interna de marketing. Posso fazer a consultoria?+
Sim. A consultoria funciona como uma camada estratégica para sua equipe. Enquanto o time executa o dia a dia, eu ajudo a analisar o cenário, definir prioridades, questionar decisões e construir o direcionamento estratégico.
Você vai fazer os posts da minha empresa?+
Não, e isso é proposital. Meu foco é entender por que sua empresa deveria produzir determinado conteúdo, para quem, em qual canal e com qual objetivo. A execução fica com sua equipe ou parceiros especializados.
Você vai gravar vídeos para minha empresa?+
Não. A produção fica com profissionais da área. Meu trabalho é definir se o vídeo faz sentido, qual papel ele cumpre na estratégia e como contribui para os objetivos do negócio. Não quero mais conteúdo, quero o conteúdo certo.
Você faz tráfego pago?+
A consultoria não é um serviço de gestão de tráfego. Analiso se o tráfego pago faz sentido, qual objetivo deve cumprir, quais públicos priorizar e como avaliar resultados. A operação segue com sua agência, equipe ou gestor.
Então, o que exatamente você faz?+
Ajudo empresas B2B a entenderem onde estão, para onde precisam ir e quais caminhos seguir para crescer. Analiso o cenário, identifico oportunidades, ajudo a definir prioridades e acompanho os resultados.
A consultoria garante que minha empresa vai vender mais?+
Nenhuma estratégia séria garante um resultado específico. O que a consultoria faz é reduzir a incerteza das decisões: onde investir, o que priorizar, quais canais testar, o que medir, ajustar e parar de fazer.
Como funcionam os encontros?+
100% online, a cada 15 dias, direcionados ao momento atual da empresa: resultados, campanhas, indicadores, oportunidades, gargalos e decisões. Cada encontro termina com clareza sobre o próximo passo.
Quanto tempo dura a consultoria?+
Ela é estruturada em ciclos. O primeiro é dedicado ao diagnóstico e ao planejamento estratégico. Depois entramos no acompanhamento contínuo. Duração e formato são definidos conforme o momento e os objetivos da empresa.
Seu marketing não precisa de mais uma tarefa. Precisa de direção.
Se você investe em marketing mas não sabe se está no caminho certo, talvez o próximo passo não seja contratar mais alguém para executar. Talvez seja hora de parar, olhar o cenário e entender:
Vamos encontrar o caminho estratégico para o crescimento da sua empresa.